反思
- 太自我了，总是自以为是地站在自己的角度去思考问题，过度依赖自己的幻想行事，成为了一个空想家，而不是一个实干家，没有在实践中去不断修正自己的策略，策略是静态的而不是动态的。
- 销售时重要的不是理性的说服，而是让别人情绪性地想要购买你的产品，人是一个高度非理性的生物，需要学会如何操纵人的情绪。
- 喜欢用大跃进的方式来做产品，短期的快速突破造成长期懈怠，成功需要持之以恒地投入努力。大跃进对心理和身体的害处很大。
- 应该尽早贯彻商业策略和社群建设，需要有持续的正反馈，才能不断驱动你去做这些事情。
产品思维 vs 价值思维
价值重要，但是价值不必要。
重要的是产品思维，理解需求，满足需求。
这需要克服自我的弱点，因为每个人都是自恋的，喜欢以自我为中心，建立产品思维需要持续对抗本能。你需要大量地和不同人去沟通，站在别人的角度，了解客户的真正需求，才能做出一款好的产品。
知识付费：
- 交朋友。
- 环境。
- 高端。
需求：
- 痛点：长期反复遭遇的问题，会带来强烈恐惧，如应对疾病、低教育水平和肥胖的担忧。
- 痒点：难以满足的深度虚拟需求，如 SM、鸡汤爽文。
- 爽点：快速满足期待，即时愉悦。
理性 vs 非理性
按照以下思路制定销售策略：
- 你的产品能够给别人带来什么结果，而不是你的产品中包含什么高价值的内容。
- 社群、成功案例、学会讲故事（矛盾挖掘、冲突处理、结果和观点、细节描述、人物性格）。
- 所有的消费都是冲动消费。
- 自己的展示面能够吸引购买者。