互惠
违背互惠原理，是不被社会群体欢迎的，人类潜意识驱使我们必须对给予我们优惠的予以补偿。
互惠式让步，“拒绝-后撤”
艺术：意思是当你拒绝了对方的大的请求时，如果对方再提出小的请求时，你便容易放松警惕，答应对方的请求。
承诺和一致
人类下意识地会保持自己的行为和言语承诺的一致性
一个人会为了自己的承诺以及所做出的的选择，去合理化一些自己本不应该做的一些行为。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
- 蒂姆和萨拉的故事
- “抛低球”手法：先给一点甜头，促使消费者做出购买决定，然后再逐步取消甜头。
谨防由浅入深的方式改变人的潜意识，先从小请求开始，建立承诺，再逐渐提出大的请求。
- C国潜意识改造A国战俘的自我认知：通过文章比赛，在比赛中支持A国，对C国稍微掺和一些正面看法（A国战俘自己做出的，而且写下来了），接下来A国人就更愿意赞美C国，奖品并不贵重，目的是写文章的动机不为了最终奖品
- 在院子前面立一块环保广告牌的故事
人会本能型地为 “自己的选择” 负责，“说服”
别人永远是低效的
自我承诺、自我预言：它们得是当事人
基于自己主观意识 积极地、公开地、
经过一番努力后
自由选择的。只有我们认为外界不存在巨大压力时，我们才会对自己的行为发自内心地负起责任。
- 父母在教导子女某个道理时，应该在他们的潜意识中告诉他们自己为自己的行为负责
- 周围的人认为我们是什么样的，对我们的自我认知起着十分重要的作用
- 众目睽睽：公开承诺往往具有持久的效力
- 为了一个承诺付出的努力越大，它对承诺者的影响也就越大
社会认同
人的行为呈现出一种 从众特征
- 我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为且
不确定 的时候。
- 酒吧服务员往自己的盘子里放一些钱
- 女子在街头被谋杀的故事
- 相似性是另外一个重要因素
当你遇到突发灾难时，直接从人群中挑出一个人来，注视着他，指着他，寻求他的帮助。
喜好
- 人们总是比较愿意答应自己认识、喜爱和信任的人提出的请求
- 对陌生人的喜好常常被利用
- 外表的吸引力
- 相似性
- 称赞
- 接触和合作
- 与相关事情的关联
顺从权威
仔细思考：
- 这个权威是不是真正的专家
- 这个权威会不会对我们说真话
稀缺
- 参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。
- 渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。
- 每当碰到某种稀缺压力，我们同时也会面临一个问题：我们到底想从这样东西里获得什么？如果答案是，占有这个稀缺物品可以让我们享受来自社会、经济和心理上的好处，那么就去占有它。
- 稀缺的饼干并没有变得更好吃